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迪勤科技刘思坦赴德研修 探寻德国“隐形冠军”企业背后的秘密

2019-10-22 10:59:35 来源:互联网 阅读:0

随着德国“工业4.0”和中国“中国制造2025”的提出,中国制造业开始走向了向智能化、高端化的升级的变革之路。

然而改革并非易事,这其中牵扯到了千头万绪的产业链。为了让制造业企业更好地学习德国“工业4.0”的精髓,上海经信委中小企业办特地组织了一场为期14天的德国研修之旅。


迪勤科技刘思坦赴德研修 探寻德国“隐形冠军”企业背后的秘密

德国“工业4.0” 来自百度图片


2019年9月21日-10月4日,上海迪勤传感技术有限公司(以下简称“迪勤科技”)CEO刘思坦,同其他14位上海专精特新的企业创始人或总经理一同前往德国参加中德企业家交流会,与世界级管理大师赫尔曼·西蒙教授面对面交流沟通,并依次拜访美诺家电Miele公司、尤里希研究中心、易福门传感器IFM Electronic GmbH、德国机电、戴姆勒奔驰辛德芬根工厂、通快集团等德国“隐形冠军”或代表性知名企业。

“隐形冠军”也是冠军

据迪勤科技刘思坦介绍,此次研修之旅是由德国及欧盟政治经济结构、地域营商环境、合作思维模式、协商谈判规则四大理论培训内容和实地拜访多家德国“隐形冠军”企业或代表性知名企业组成。

“‘隐形冠军’企业是著名管理大师赫尔曼·西蒙在《隐形冠军:谁是最优秀的公司》首次提出,指在国内或国际市场上占据绝大部分份额,但社会知名度很低的中小企业。”刘思坦说道。


迪勤科技刘思坦赴德研修 探寻德国“隐形冠军”企业背后的秘密

△《隐形冠军》来自百度图片


刘思坦接着解释道:“具体来说,‘隐形冠军’企业有三个特征。首先,这家企业是某一个细分市场的绝对领先者,占有很高的市场份额;其次,企业规模一般,年销售额仅在1-10亿欧元左右;再次,这家企业的产品社会知名度较低,它们的产品不容易被大众察觉。”

“但是,这些‘隐形冠军’企业又和独角兽企业不一样。独角兽企业强调的是企业快速的成长速度,而‘隐形冠军’企业强调的是在细分市场的绝对领先地位。” 刘思坦轻声说道:“这些企业通常居于产业链上游,产品不是老百姓能接触到的终端产品,却是制造业当中的核心技术、核心部件或者核心材料。虽说名不见经传,但在产业链里面的话语权却毋庸置疑。”

据了解,在四大理论培训内容里,其中也有关于“隐形冠军”的课程。刘思坦回忆道:“‘隐形冠军’课程主要讲的是定价策略,即企业如何做好定价。授课专家表示,通过前人大量的研究和调研得出了‘与其加大节省成本和增加销量的杠杆,不如提升销售单价’的结论。至于如何平衡销售单价和销售数量,则涉及到企业管理。课上,专家以宝马不同系列为例,说明价格在范围内做的变动对销量产生的影响,以此来说明获取最大利益是有方法和策略的。”


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